2008
2007年12月31日
存档
2007年12月 的存档
吃猪肉等于慢性自杀
2007年12月26日
最近，一个刚从四川出来做护工的农村妇女，她刚向国家收购站卖了她用5个多月时间养成的十六
头猪。她告诉了我一个很多很多人都知道，又有很多很多人都不知道的公开的秘密：病从口入，现在人
们吃的很多东西，不可能不让人们快速走入“悲惨世界”。
她说，十几斤重的小猪养到200至300斤的成猪，只需5到6个月，“现代化”高速养猪法已完完
全全普及到成千上万个各种各样养猪专业户。
不管大猪，小猪每天都要吃2斤至3斤饲料，分2顿喂。饲料是用100斤粮食拌几十斤添加剂。一切
奇迹都在添加剂中。小猪从10多斤到50多斤,吃了拌有添加剂的饲料，每天长1斤多肉，这时侯的猪还
有精神在猪圈中跑几圈。
但是，随着这种拌有添加剂的饲料摄入时日的增加，小猪长到50斤以上时，每天也吃2至3斤饲
料，开始大量喝水，每天要长2至3斤肉，这时的猪开始出现24小时几乎都在睡觉的现象。除了吃食
时，被人打醒。
为了让猪毛发发亮，漂亮，卖出好价格，猪长到100斤的时候，每天每100斤饲养除拌入添加剂
外，还要加入几斤化肥尿素颗粒。化肥是给土地施肥的也拿来喂养动物。
这种靠喂拌了添加剂的饲料快速催肥的猪，必须在200斤至300斤左右卖掉，否则猪就站不起来
了。这饲料里添加剂的主要成份：含有大量激素，安眠药，等大量药物。这一铁的事实，所有的养猪专
业户，都非常非常清楚。为此他们自己大都不吃用靠添加剂催肥而养出来的猪，而专门养几头猪，从不
喂拌有添加剂的饲料，供自已家人食用。
请看两种喂养方法对比：
1、喂添加剂的猪 （供给社会用）
2、不喂添加剂的猪 （供自已家人食用）
1、 喂添加剂猪 （一天吃2至3斤拌添加剂的饲料）
2、 不喂添加剂的猪 （一天吃7至8斤不含添加剂的天然饲料）
1、喂添加剂的猪 （除吃饲料 ，喝大量水的一点时间外，几乎24小时都是睡觉）
2、不喂添加剂的猪 （不停在圈里运动，用水正常）
1、喂添加剂的猪 （5至6个月就长到200至300斤）
2、不喂添加剂的猪 （需12个月才长到200斤）
拌入添加剂的饲料，1.3元l斤。国家收购成猪价格每斤4元，她5个月下来，除了成本，每月收入
几百元。如果采用传统方法养猪，不靠添加剂短时间内催肥，百分之百要亏钱。
她还告诉我：所有鸡、鸭、鱼、牛、羊喂养全都采用这样类似的“组合饲料”。 我们国家仅靠短
短几年时间就成为全球产肉第一大国，靠的就是专门使用添加剂催肥催长的各类“现代化”的养殖专业
户，这是铁的事实。
在这里，我只想说说最害人的食品确是我们吃得最多的——猪肉以及猪肉制品。
在农民心里，什么样的饲料才是好饲料呢？答案是 ：
1、猪吃了长得快的饲料
2、猪吃了长得皮红毛亮的饲料
3、猪吃了马上就睡的饲料
4、猪吃了粪便是黑色的饲料
农民一般就把这几个标准综合起来确定一种饲料的好坏。这么一来，让饲料厂家和销售商绞尽脑汁
的问题出现了：怎么样才能使一种饲料能达到这几种效果呢？当然通过平常的在饲料中添加鱼粉，豆粕
的方法是肯定行不通了，只有找“捷径”来达到目的。
1、在饲料中添加激素刺激猪的生长速度，而这种激素肯定要价格低廉，价格低廉也就决定了这种
激素非常低劣，这种低劣的激素对人体有很大的害处，特别是对发育的年轻人，能使不到年龄的女孩子
提早来月经，使老年人诱发疾病等等。
2、在饲料中添加砷制剂来使猪皮红毛亮。砷，这不要我说了吧？谁都知道是剧毒品。（农民以为
皮红毛亮是有营养的表现，其实是猪轻微的中毒）
3、在饲料中添加镇静剂，如本巴比妥等催眠镇静药。有的人吃了猪肉有昏昏欲睡的感觉就是这个
原因，长期吃这种猪肉使人的头脑迟钝。（农民以为猪吃了睡觉是好饲料）
4、更加好笑的是，不知道为什么农民认为猪拉黑色的大便也是好饲料的特征，其实正常的猪屎是
黄褐色的，因为农民有此爱好，所以饲料厂家就拼命的添加高铜，这样才能使大便变黑。猪肉中含有高
铜，人过多的食用对智商和健康有巨大的影响。
用含有大量药物、化学制剂的添加剂来喂养各种有血有肉的动物，人类的贪婪使各种动物生命变得
如此之短，再短。而整天食用这些动物的人类呢？这些化学药物、化学制剂也会被人摄入体内，在人体
内沉积，对人体的生长发育造成极坏影响，诱发人体产生各种长期的不适症状、痛苦病症以至于最终诱
发癌症。
看了上面我说的，大家心里应该有数了吧。
另外，告诉大家：猪肝，猪血，猪肺是含毒素最多的，最好不要食用。
此外还告诉大家一个秘密，饲料相关的生产厂家和销售人员基本上是不吃猪肉的.
快乐，快乐，不是圣诞也快乐。
2007年12月25日
冬至。慧律师-《禅与人生》
2007年12月21日
长德师的短信：
忆惜少年冬至时，父母携我上丘陇。
今日冬至我独来，缺牵小儿拜先冢。
回首东风泪满衣， 青山依旧故人非。
儿曹问我悲何事？此意他年汝自知。
念佛回向祖先。
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学生易，学死难。
三法印：诸相无常，诸法无我，寂静涅槃。
没有原则的慈悲是滥慈悲。
三个致命弱点：自尊心太强，不拿别人缺点开玩笑，可以拿自己缺点开玩笑。
修身养性是点滴的功夫。
无住。无相。无念。
无住。不要执着，但不是颓靡，消沉，尽人力，听天命。
宁静，安详，不伤害别人。
无相。色不迷人人自迷。着相而求，如是之人，累劫不得见性。
无念。不思善，不思恶，就是那个时候，当下就是我们本来的面目。没有妄想，没有执着。
万物都是相对的，
无念是对有念的人讲的。
讲慈悲是对残忍讲的，在慈悲的念头里面不能讲慈悲。
随缘。只要动到一个念头，就不是随缘。万物在变，保持清净心不变，慈悲，喜舍，智慧。
中观，不落两边。
一口吸进千江水。要有无量的包容心。
任何一个人都可以假借慈善的语言来欺骗终生。
信不能得救，要做才能得救。
关心一个人要恰到好处才叫关心，不恰到好处就是伤害。
几首歌。
2007年12月20日
看《莲花次第开放》。
2007年12月17日
第一次目击活生生的小偷以及我的曾经的一个梦。
2007年12月14日
今天中午从六里桥拎着一大桶大豆油（花生油太贵了，买不起）往车上挤的时候，感觉有东西蹭我衣服，刚开始以为是旁边那哥们的包呢，低头一看才发现那哥们的手正在我口袋里，我当时立马愣住了，脑子里愣是啥都没想，直盯着那人看，结果那哥们来了句“你看啥呢！”。确认我那价值300块的黑莓大手机没丢之后，呆呆的最后对他做了个“真牛，我认栽”的经典表情后转身上车，也没注意到他上没上车，上车之后我还没反应过来刚才怎么回事，以至于上车竟然忘了刷卡，乘务员问我刷卡没，我说刷了，立马反应过来不对，好像没刷，补刷了之后还是没反应过来，其实我是真的也不确定刚才刷卡了没。甚至现在我做在电脑前打字这个时间我都不确定自己是不是真的被偷了，也许那哥们的手只是放在我口袋上方，并没伸进去，也许我在公交车上是刷卡了的，现在的感觉跟王小波书里那个“龟头血肿”兄弟有点类似，我是不是也是被某个“印度师兄”算计了，也许这些都是幻觉。记忆力差的很最近，整天恍恍惚惚的，其实这种感觉挺美的，只是一直这样的下去话会被认为是疯子的。
我曾经做个一个梦，梦见自己不断的从梦里醒来，醒来之后发现是另一个梦，从这个梦里醒了之后是另一个梦，我可能表述的不太清楚，总之我在不断的否认醒来的世界，直到我“真的”醒来之后，我惯性的想我会不会再一次醒来，可是直到现在我还没再醒过来一次。
我相信这个世界所有的存在都是幻觉，只是我无法证悟。
我们一本正经的一起扯蛋，装B，讲荤段子。
2007年12月9日
我们一本正经的一起扯蛋，装B，讲荤段子。如果这些外在都是内心最本质的真实的状态的话我们该是多么的可笑，无知，淫荡，然而至少我认为大家本质上并非如此，我想大部分人都是可以可以分辨的出来我们外在言行跟内心状态的区别的（当然少数“智力障碍者”除外），都是渴望真诚善良的。大家都不笨。 比如成天听邪恶的金属乐，满嘴”狗屎”，”瓜皮”的姚远同学却会悄悄给深夜独自在城墙门里拉二胡（好像是二胡，记不太清了）的老人钱。
大部分人内心都是敏感，善良的，越是表面装彪悍的越是这样。
我们都已经习惯于将自己真实的敏感和善良隐藏起来，代替以扯淡，荤段子，装彪悍。
当然我认为自己也是这样的，可是尽管这已经成为习惯但我并不是十分喜欢这种状态，我不知道这种情况是不是只在犬儒主义盛行的中国有市场。
记得曾经在高中时当着全班同学的面说“不要掩饰自己的善良”，大学的时候我还怀疑自己有无重新在相同场景下说这句话的勇气，但现在我可以肯定的说我没有这种勇气了。我不清楚如果重新这么做的话会有多少人会想到“虚伪”“恶心”“伪善”类似的字眼。而对于一个有一点小虚荣心又不想让别人知道的我来说这些字眼太可怕。
老罗同志说一个二十岁的人和一个四十岁人的区别有一条是：在中国一个二十左右的青年还有一部分不是犬儒主义者，而到四十岁的时候几乎百分之百的都是犬儒主义者。
我发现我从高中到现在犬儒主义的习气越来越明显，但愿我在四十岁的时候不会彻底的沦为犬儒主义者，至少当另一个人站出来说“人不应该掩饰自己的善良”的时候自己不会感到“恶心”，“虚伪”。
在这里（www.dkite.cn），我尽力表述自己内心真实的想法，不装B,不卖弄（开始的几个博客关了是因为我发现自己在那里太装B了，老是在卖弄，最后连自己看自己写的东西都巨恶心）。反正这里应该也不会有多少人来，当自己写随笔和整理收藏资料的地方来用也蛮不错。
装B不是长久之计。
胆识也是一种能力[转 一个女程序员的创业人生]
2007年12月9日
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！
然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9 月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这个项目做了50% 利润！
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen 都来找我谈过！”，我当时还问别人：Netscreen 是谁啊？”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道？不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做了！这个项目也做成了50% 的利润！
然后去省环境局和副局长谈VPN （公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？
现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭！
而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起
来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题！
现在我越做越顺，基本上上正轨了！
我觉得创业：
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ
其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6 年的市场，是个优秀的SALES ，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！
我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500 万项目出来，头半年就有200 万赢利！
其实我周围很多人出来时就1 ，2 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2 年前只有1 万元，和别人借5 万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！
但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！
我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！
其实有时候说话很费劲，可能搞过项目的就明白我说的意思了，现在我几个朋友是交通厅的处长，和厅长关系特别好，现在要启动几个大项目，马上就注册个公司，找其他几个公司垫款，马上就可以起来了，他们马上注册个公司，只要厅长那边点头，马上项目一进来，一个公司就起来了，我一个朋友认识省电信公司老总，说好了项目，马上注册个公司，几个项目下来就上千万了！
其实我觉得年轻人创业，在没有资金的情况下基本都是玩项目起家，只要你有足够的关系拿到项目，然后会运作项目，马上很快几百万会有的，等玩项目完成原始积累之后搞资本运作，做个某知名大厂家总代和大家操作资金！那样就比项目稳多了！
我周围全是30岁左右年轻人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程项目主要是人的能力，不是资金，主要看你公关能力如何？只要搞销售是个高手，拿几个项目下来，做几年项目就完成原始积累，就到资金运作了！
我周围这样起来的人不下40个现在31，32左右的好多是几百万的，好多是上千万的，当你资金不利的情况下，在大公司做几年销售，把能力锻炼出来了，出来拿几个项目就起来了，然后再玩资金运作！我28岁，不过在大公司玩了6 年项目，才出来自己玩项目的！
我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！
好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了！
然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累！
然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6 万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2 个月就挣53万，干个1 ，2 年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！
但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES ，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！
好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不过不该教这些！
毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！
以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO 等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！
不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1 ，2 万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的！
“关系就是金钱，关系是第一生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！
不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会！
我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！
现在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！
我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！
我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢？
我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？
有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就开始做公司！
因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4 家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！
那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的！
我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平
等的，干吗你没去啊？
但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的！
我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！
其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系！
我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4 年的计算机教育，6 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！
居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗？
有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！
其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！
我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！
二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！
三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划？怎么运做大市场？
只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做？
比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示，讲整个技术厂家体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？
所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但是你有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创业但在这个IT行业是***湖了，有什么不放心给你做的？
很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！
我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5 ，6 年的***湖都觉得到处陷井，那些什么都不懂的大学生们懂什么？
刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资！
资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作！
等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高！对资金要求不高！
没有共同语言了！到大企业做两年销售，做几个项目就懂了！怎么这么费力啊！自己的创业路自己走吧！自己慢慢去摸索吧！如果有幸能走出来的话！你会明白我说的意思！
不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理！如果这些东西你都吃透了！
然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了！
其实原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大公司顶多有个分支机构在那！
后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！
再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我怎么去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都只能给我一个意见：“去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司了，不适合再打工了！”所以我觉得我是被逼上梁山的！
其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的，我认识一个男的，当时在烟草那边关系处不好，被人家下岗，他是上海的一个大学毕业的，后来为了不下岗天天去追领导的老婆求情，然后那个领导的老婆天天躲他，搞得整个单位都知道窝赧极了！
后来广州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做，结果卖了很多酒店管理系统出去，一年能挣100 多万，后来公司就给他股份，然后一直不停升股份，现在终于把全部的股份买了，现在32岁，有个200 多万吧！我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的，后来也是被单位下岗，能力也很强咬牙出来开公司，现在资产上千万，还经常上电视，其实好多人不想出来，都被逼的！
其实如果做过项目的人都知道，很多人都有过被甩的经历，在他经验不够的时候，其实运作项目是运作一种社会经验，社会经验不够的时候很多人被甩过，之所以被别人甩过才自己出来开公司，现在我也可以甩别人，但是不想干而已！
不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因为电力一个副总他表弟要干IT，所以今天把那个本科生介绍给他，他现在才一月份就做了100 多万，一年1000多万，利润在400 万左右吧！2001年他就1 万，借了5 万起家的，现在很多大公司的市场部经理去他那打工去了！
昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，就是我认识一个厅长，上市公司出资金，出整个技术，我来运作项目，最后我们分成！后来我和他们一个总经理出去喝茶，他还说觉得我整合资源，运作项目的能力还不够老练，大家都觉得其实挣钱很考察一个人整合资源，运作项目的能力，包括房地产好多也是靠运作项目起来的！
然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最后我们喝茶都全部说：“现在搞项目的公司绝对不要愁资金，只要项目好，资金根本不用发愁！”他们都问我有没有好项目，大家把我调资金！
其实我周围朋友年薪都没下50万的，这些人有关系，很会运作项目，都有过开公司的经历，如果你没有到开公司当老板，运作过项目这个圈子，你永远理解不了我说的东西，为什么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我？因为我认识一个厅长，有运作项目能力，他们想借我的关系资源，他们出资金技术，我们一起操作这个项目！
我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点：
一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很多很成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学管理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司，这样轻车熟路啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透，出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！
二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合
适合伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了！算了这样混下去吧！”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！
三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们
是怎么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克服困难的决心吗？
四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被甲方赶出去时是否有那个承受能力！
所以我觉得开公司必须具备：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困难的能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力，我出来时就想大不了开死了去哪个大公司至少年薪20万没问题，而且有时候你要想就当我学习体验生活，如果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了！
还有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才会成功，你必须有个支点，必须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！
所以我总结下来：一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力
如果这些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司！
有时候我觉得开公司就象一个运动员，
一、首先比必须具备一副强壮的体格，如果你在大公司把别人打工都干得很不行，都没多少能力，你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多人在大公司把别人打工时都是很出众，你连当兵都当不好，还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群人干？当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好！但关键是你在大公司
打工，你能力算不算强的？
二、其次你必须要有魄力有决心，有胆识，试想一个人连出来开公司这点勇气都没有，以后遇到很多重要的决策与机会，你有那个魄力今天想好明天就干吗？做一个企业家胆识魄力很重要，连出去注册个公司都要想好几年的人，你还有什么胆识去带领一个企业？
三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力，就象运动员跑长跑，你是否有那个毅力坚持下去？在没资金，没技术，没关系，等等困难下，你是否坚持下去，是否有那个承受能力？
现在我真的发现，能力，胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个人成不成功不是总说某人有机会你没机会，机会自己争取的！你有那个能力，有那个胆量，有那种吃苦锲而不舍的精神，怎么会不成功呢？
我现在真的很能理解国外的成功学了！国外的成功学很有道理！
其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力！
我发现高利润总是和高风险挂钩的，我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户是赶上机会了，钱好挣，现在难挣怎么样！好象把别人说的很轻松，只要敢出来就遍地是黄金了！
但是你不想想你不也那个时代吗？那你干吗没有出来呢？其实那个时代比我们这个时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭，计划经济，敢出来已经很有勇气了！
所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力，有胆识有魄力在创业是很重要的！所以我觉得动不动就说那些人是爆发户，敢闯敢干就发财了，以前我也这么说那些人！
但是自从我开公司，我感觉有胆识有魄力，敢想敢干确实是一种能力，而且是创业的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了，现在我觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步，已经很不容易了，现在这种宽松的时代背景下都这么多人天天说要开公司，结果都只嘴上练，不敢行动的！那种年代敢这
么做难道不是一种能力吗？
他们也有值得认可的地方！
一 生 受 用 不 尽 的 经 验 文（转）
2007年12月8日
一 生 受 用 不 尽 的 经 验 文／洪兰（中央大学认知神经科学研究所所长）
一个朋友的孩子大学毕业半年了，没有去找事，窝在家里，白天睡觉，晚上上网。
最近跟他父母要钱，想去美国游学，朋友来问我该不该让他去，我望着他苍苍的白发说：
「你如果真的要为孩子好，让他去，但是不要给他钱。」我想到了我妹婿的故事。
我妹婿是美国人，从小就想作水手，向往外面的世界，想先环游世界再回学校念书。
虽然他父亲是医生，家庭经济环境许可，但是父母并不给他钱，他也没向家里要，高中一毕业就先去阿拉斯加伐木存钱，
因为阿拉斯加夏天日照很长，太阳到午夜才落下，三点多又升上来了，他一天如果工作十六小时，
伐一季木的工资可以让他环游世界三季。他在走遍世界两年之后才回大学去念书。
因为他是在自己深思熟虑之下才决定念的科系，所以三年就把四年的学分修完，出来就业。
他工作得很顺利，可以说平步青云，一直做到总工程师。有一次，他告诉我一个小故事，说这件事影响了他一生。
他在阿拉斯加打工时，曾与一个朋友在山上听到狼的嗥叫声，他们很紧张的四处搜寻，
结果发现是一只母狼脚被捕兽器夹住，正在号嚎，他一看到那个奇特的捕兽器，就知道是名老工人的，他业余捕兽，卖毛皮补贴家用，
但是这名老人因心脏病已被直升机送到安克瑞契医院去急救了，这只母狼会因为没有人处理而饿死。
他想释放母狼，但母狼很凶，他无法靠近，他又发现母狼在滴乳，表示狼穴中还有小狼，所以他与同伴费了九牛二虎之力找到狼穴，
将四只小狼抱来母狼处吃奶，以免饿死。他把自己的食物分给母狼吃，以维持母狼的生命，晚上还得在母狼附近露营，
保护这个狼家庭，因为母狼被夹住了，无法自卫。
一直到第五天，他去喂食时，发现母狼的尾巴有稍微摇一摇，他知道他已开始获得母狼的信任了，
又过了三天，母狼才让他靠近到可以把兽夹松开，把母狼释放出来。
母狼自由后，舐了他的手，让他替它的脚上药后，才带着小狼走开，一路还频频回头望他。
他坐在大石头上想，如果人类可以让凶猛的野狼来舐他的手，成为朋友，难道人类不能让另一个人放下武器成为朋友吗？
他决定以后先对别人表现诚意，因为从这件事中看到，先释放出诚意，对方一定会以诚相报。
（他开玩笑说，如果不是这样，那就是禽兽不如。）
因此，他在公司中以诚待人，先假设别人都是善意，再解释他的行为，常常帮助别人，不计较小事。
所以他每年都升一级，爬得很快。最重要的是，他每天过得很愉快，助人的人是比被助的人快乐得多，
虽然他并不知道中国有「施比受更有福」这句话，但是他的生活证明了这一点。
他对我说，他一直很感谢阿拉斯加的经验，因为这使他一生受用不尽。
的确，只有自己想要的东西才会珍惜，下过霜的柿子才会甜，人也是经过磨炼了才会成熟。
如果一个人大学毕业了还不知道自己要什么，那么应该要让他去外面磨炼一下，不要给他钱，让他自食其力，给他一个机会去证明自己、
体验人生，相信他也能从中得到一个对他一生受用不尽的经验。
让美好的事物在这个世界上散播开来。
我...
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